Menjual bisnis Anda dengan cepat dan dengan harga pasar yang wajar adalah tujuan banyak pemilik usaha kecil. Setelah membuat keputusan, "Saya ingin menjual bisnis saya", tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada mendapatkan respons pasar atau mendapatkan penawaran yang sangat rendah. Memahami proses penjualan akan sangat membantu Anda untuk menjual bisnis Anda lebih cepat.

Untuk menjual bisnis Anda dengan cepat, ikuti 9 langkah berikut.

Langkah 1. Tetapkan Harga Pasar Wajar

Ini adalah bagian terpenting dari penjualan bisnis Anda. Karena nilai bisnis lebih dari sekedar peralatan dan furnitur dan perlengkapan, menentukan harga pasar yang wajar memerlukan pengetahuan rinci tentang pasar dan apa yang pembeli bayar serta pemahaman mendalam tentang bisnis Anda.

Untuk mendapatkan harga pasar yang wajar, Anda perlu menghubungi pialang bisnis atau spesialis penilaian bisnis yang menilai bisnis secara teratur.

Untuk memperkirakan nilai pasar wajar, minimal profesional penilaian Anda akan menginginkan dokumen-dokumen berikut:

SPT 3 tahun terakhir

Laporan Laba Rugi Saat Ini

Neraca saat ini

Fotokopi Sewa

Karena hal-hal kecil, seperti kupon Penawaran Harian yang luar biasa, dapat membuat pembeli pergi, jadi penting untuk terbuka dan jujur ​​tentang bisnis Anda untuk membangun Nilai Pasar Wajar.

Langkah 2. Siapkan Memorandum Rahasia

The Confidential Memorandum adalah ringkasan singkat dari bisnis Anda yang menjawab pertanyaan kunci yang diajukan pembeli. Ini hanya dibagikan dengan pembeli setelah mereka diprakualifikasi dan telah menandatangani perjanjian kerahasiaan. Dokumen ini secara drastis mengurangi waktu yang terbuang dengan pembeli yang tidak memenuhi syarat dan tidak serius. Banyak pialang bisnis hanya akan menyiapkan dokumen ini untuk bisnis yang lebih besar karena sangat memakan waktu dan detail. Sebagai pemilik bisnis kecil, bisnis Anda akan terjual lebih cepat dengan dokumen ini. Ini adalah dasar dari program pemasaran Anda dan dasar yang digunakan pembeli untuk mengevaluasi bisnis Anda. Ini benar-benar suatu keharusan untuk menjual cepat.

Langkah 3. Pasarkan bisnis Anda - secara rahasia

Setelah profil pembeli ideal ditentukan, saatnya membuat rencana pemasaran strategis untuk menarik pembeli tersebut. Itu bisa melalui internet, iklan kertas atau pemasaran langsung. Dengan lebih dari 90% pembeli berasal dari internet, penting untuk memanfaatkan internet sebagai alat untuk menjual bisnis Anda dengan cepat.

Beberapa broker akan memasarkan ke 30 situs sementara yang lain memasarkan di lebih dari 300 situs Bisniz.id. Saat memilih broker bisnis, pertimbangkan keakraban mereka dengan teknik pemasaran online untuk membantu Anda menjual dengan cepat. Jika Anda harus mengiklankan diri Anda di situs-situs ini, tanpa menggunakan broker, Anda mungkin membayar lebih dari $1000 per bulan dan tidak ada jaminan bisnis Anda akan laku. Ini adalah salah satu area di mana menggunakan broker bisnis yang memahami pemasaran dapat membantu Anda menemukan pembeli yang ideal dengan lebih cepat dan lebih murah.

Langkah 4. Saring dan temui pembeli yang memenuhi syarat

Ini bisa menjadi bagian terpanjang dan paling intensif dari penjualan bisnis. Satu bisnis bisa mendapatkan 20-30-50 panggilan dan setiap pembeli harus melalui proses penyaringan yang mendetail untuk menentukan apakah mereka memenuhi kriteria pembeli ideal. Ini termasuk wawancara telepon, pemeriksaan latar belakang keuangan, sering kali pemeriksaan catatan kriminal, serta perjanjian rahasia. Menemukan pembeli itu mudah, menemukan pembeli yang sempurna membutuhkan waktu dan keterampilan membuat profil.

Sayangnya, ketika seorang pemilik bisnis mencoba menjual bisnis mereka sendiri, mereka gagal menyaring calon pembeli dengan benar dan ini dapat menyebabkan hasil yang menghancurkan, baik secara finansial maupun hukum.

Langkah 5. Mempresentasikan bisnis

Setelah calon pembeli memenuhi syarat dan jika diperlukan, penjual telah menyetujui orang tersebut untuk melihat memorandum rahasia, maka inilah saatnya untuk menyajikan informasi tentang bisnis tersebut.

Setelah presentasi, langkah selanjutnya adalah membuat pembeli memenuhi syarat untuk melihat apakah mereka serius membeli bisnis tersebut sebelum mereka melihat atau bertemu dengan Anda, sang penjual. Ini menghemat waktu Anda dengan hanya bertemu dengan pembeli yang telah disetujui sebelumnya dan memenuhi syarat yang mengetahui tentang detail bisnis.