Tidak mengherankan jika orang berbelanja lebih banyak melakukan musim liburan. Sebuah laporan oleh Adobe Analytics menemukan bahwa konsumen menghabiskan $80,3 miliar-dan itu hanya online-dari 1 November hingga 6 Desember 2018.

Jika Anda beruntung, bisnis Anda menikmati kesuksesan musiman yang luar biasa.

Tetapi apakah Anda mendapat untung besar atau mengalami penurunan penjualan di hari libur, ada cara untuk meningkatkan penjualan di bulan Januari. Saya membagikan 6 favorit saya:

1. Lempar penjualan lain.

Meskipun pelanggan Rafel Pranata mungkin merasa lelah setelah liburan setelah banyaknya penawaran Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal, dan Boxing Day, Anda masih dapat menjangkau audiens target Anda dengan izin musim dingin yang menggoda.

Ini contoh yang bagus: Pengecer pakaian dan rumah Anthropologie memiliki izin musim dingin untuk semua barang obral. Dengan mengambil diskon 40% lagi untuk barang-barang yang sudah dengan harga lebih murah, mereka menarik pelanggan dan mengosongkan stok lama untuk memberi ruang bagi inventaris musim semi baru.

Ingatlah bahwa penggemar Anda cerdas, jadi jadilah otentik daripada hanya menempelkan tanda obral pada produk yang kurang laku atau menyebut diskon kecil sebagai "pembebasan musim dingin".

2. Ikat dalam resolusi Tahun Baru.

Tidak peduli produk atau layanan apa yang Anda jual, mungkin ada cara untuk mengaitkannya dengan sudut "Tahun Baru, Anda yang Baru".

Sebuah survei tahun 2018 oleh Tangerine menemukan bahwa hampir 70% orang Kanada telah membuat resolusi. Lebih dari separuh responden berfokus pada peningkatan kesehatan fisik mereka, dan hampir sepertiganya ingin menjadi lebih baik dalam mengelola keuangan mereka.

Jadi, mulailah dengan memikirkan bagaimana produk atau layanan Anda meningkatkan seseorang:

Kesuksesan finansial, pribadi atau profesional professional

Kesehatan atau kebugaran

Percaya diri atau harga diri

Produktifitas

Hubungan

Kemudian, lakukan brainstorming cara-cara agar Anda dapat memasukkan resolusi dan tujuan Tahun Baru ke dalam program penjualan Anda untuk mencegah penurunan penjualan pasca-liburan. Misalnya, kami membuat postingan untuk salah satu klien kami, menggunakan kesuksesan pribadi pada tahun 2020 untuk mendorong penjualan buku Kursus Singkat HR Bisnis Kecil miliknya.

3. Buat panduan atau blog pembelian.

Meskipun cenderung memberikan sebagian besar perhatian, jangan lupa bahwa orang menginginkan ide hadiah sepanjang tahun.

Menurut laporan Belanja Musim Liburan 2019, 47% pembeli suvenir yang disurvei tidak tahu apa yang harus dibeli. Untuk mengubah browser menjadi pelanggan setiap saat sepanjang tahun, bantu pandu pengunjung Anda. Misalnya, Anda dapat membuat daftar 10 besar hadiah populer untuk remaja atau ibu, atau menyoroti hadiah terpanas untuk Hari Ayah.

Orang-orang akan merasa tidak terlalu kewalahan dan akan lebih cenderung menambahkan barang ke troli mereka dengan sedikit panduan, yang benar-benar dapat membantu Anda meningkatkan penjualan setelah liburan.

4. Perbarui pendaftaran buletin Anda.

Dengan begitu banyak hal yang terjadi dalam kehidupan pemilik usaha kecil, mudah untuk mengabaikan alat pemasaran yang penting ini. Apakah Anda menawarkan eBuku yang sudah ada selama bertahun-tahun dengan pendaftaran buletin, atau mendorong promo yang sudah ketinggalan zaman?

Lihatlah halaman pendaftaran eNewsletter Anda dan pikirkan tentang tahun depan. Apakah ada cara untuk membuatnya lebih menarik untuk menarik prospek dan penjualan?

Mungkin Anda dapat membuat beberapa konten baru seperti eBuku atau tutorial video, atau menawarkan konsultasi gratis.